اتحاد استراتژیک در املاک چیست؟

اتحاد استراتژیک به‌ معنای ایجاد روابطی خوب و پایدار با ارائه‌ دهندگان خدمات یا محصولات سازگار و ناسازگار با کسب‌ و کار ملکی شما است که به‌ منظور معرفی خدمات یا محصولاتی به اعضاء لیست ملکی شما و لیست مشتریان طرف مقابل صورت می‌گیرد. آیا متوجه شدید که نگفتم تأیید محصول یا خدمات؛ بلکه گفتم معرفی؟ به‌ عنوان یک مشاور مشغول به کار، مهم است که از هر نوع تأییدیه‌ ای دور بمانید؛ زیرا قاعدتا خوشایند نیست مسئولیت احتمالی که از تأییدیه‌ ها قبول می‌کنید، بد تمام شود. بنابراین تأییدیه‌‌ ای انجام ندهید و اجازه دهید فقط در حد معرفی بماند. 

به عبارت دیگر شاغلان فعال صنوف متفاوت که خدمات یا محصولاتی به ساکنان منطقه کاری شما ارائه می‌دهند را پیدا کنید. با آن‌ ها ارتباط برقرار کنید و لیست مشتریانتان را با یکدیگر تبادل کنید. ممکن است مشتریانی بالقوه و پنهان وجود داشته باشند که از وجودشان بی‌ خبر هستید؛ بنابراین با استفاده از این روش که به نفع طرفین هست، می‌توانید مشتریان پنهان خود را کشف کنید. در واقع مشتریانی مشترک خواهید داشت. این تبادل اطلاعات باعث افزایش تعداد آن‌ ها و گسترش حوزه بازاریابی‌ شما می‌شود که به رشد و سودآوری کسب‌ وکار ها کمک شایانی می‌ کند. پس از تبادل لیست مشتریان، می‌ توانید به بازاریابی مستقیم برای خود و بازاریابی غیر مستقیم برای طرف مقابل بپردازید. شما این کار را به‌ هدف مشتری‌ یابی و فایل‌ یابی انجام می‌دهید. به عبارت دیگر درصدد شناسایی خریداران و فروشندگان املاک هستید. یادتان باشد که هیچ‌ گاه استفاده از خدمات یا خرید محصولات طرف مقابل را توصیه یا تائید نکنید؛ بلکه فقط ‌آن‌ ها را معرفی کنید. 

ادامه مطلب در «مجموعه کتب آموزش بازاریابی و فروش املاک و مستغلات» از انتشارات ثیدلر...